誰(shuí)是未來(lái)電商的生產(chǎn)力?

聰明的猶太人有句名言：“要么掙‘吃’的錢(qián)，要么掙‘她’的錢(qián)。”這個(gè)世界上最聰明的人已經(jīng)將人類(lèi)歷史上最容易賺錢(qián)的兩條明路指給了大家。“吃”早已成為遍及全球的經(jīng)濟之道，而“她”則隨著(zhù)女人在全球地位的變化逐漸成為全新經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

　　關(guān)于女性的研究報告也在不斷增加，然而都在闡述一個(gè)不容忽視的事實(shí)：女人變了!一個(gè)更獨立、更有錢(qián)，也更有話(huà)語(yǔ)權的“她”正成為我們生活中的“狠角色”。針對電商來(lái)說(shuō)，這些發(fā)現很可能改變電商格局，因為那些聚攏了大量女性消費者的垂直電商很可能在未來(lái)的競爭中脫穎而出，說(shuō)出這段話(huà)是有依據的。
　　一個(gè)字：有錢(qián)、有權、愛(ài)網(wǎng)購

　　如果說(shuō)以前是男人的天下，那么隨著(zhù)“女錢(qián)”時(shí)代的來(lái)臨，亞洲新女性，可謂越來(lái)越有錢(qián)。報告顯示，身處“女錢(qián)時(shí)代”的女人們財務(wù)獨立，充滿(mǎn)自信：43%的女性位居商務(wù)要職，48%有自己的信用卡，67%擁有自己的銀行賬戶(hù)，83%對家庭收入有貢獻，還有15%為伴侶網(wǎng)購買(mǎi)單。這一系列數據表明，電商的發(fā)展，催生了市場(chǎng)的細分。隨著(zhù)女性的經(jīng)濟和社會(huì )地位提升，圍繞女性產(chǎn)生的消費和經(jīng)濟力量也呈現出獨特的經(jīng)濟現象。

　　激發(fā)上癮，女性碎片化購物特征明顯
　　傳統的亞洲女性含蓄內斂無(wú)私忘我，為家庭辛苦忙碌。63%的女性每天至少上網(wǎng)瀏覽商品一次，67%的女性比伴侶網(wǎng)購更多，48%覺(jué)得網(wǎng)購是她最喜歡的消遣方式，40%的女人會(huì )定期與閨蜜們一起“網(wǎng)上敗家”。觀(guān)察這組數據不難發(fā)現，激動(dòng)型購物、上癮型購物和碎片化時(shí)間購物，已經(jīng)成為女性購物的明顯特征。相對而言，男性則目標更為明確，被突然激發(fā)欲望的可能性較低。而女性網(wǎng)購時(shí)一旦被激發(fā)和上癮，則意味著(zhù)這次網(wǎng)購注定將成為一次“敗家之旅”。

　　未來(lái)可期，女性將主導網(wǎng)購行業(yè)趨勢
　　女人眼里，什么樣的電商才值得愛(ài)? 調研發(fā)現女性網(wǎng)購關(guān)注因素是：質(zhì)量(83%)、價(jià)格(83%)、正品(82%)。國內電商聚焦女性經(jīng)濟的不少，唯品會(huì )之所以最早提出愛(ài)“她”、懂“她”，就是源于自身對大量女性數據的調研和挖掘。而唯品會(huì )專(zhuān)注的特賣(mài)模式也確實(shí)能更好地與女性網(wǎng)購看中的“價(jià)格、質(zhì)量、正品”相契合，“精選品牌、深度折扣、限時(shí)搶購、正品保證”從最初就保證能吸引女性消費者瘋狂入場(chǎng)，而當這種體驗延伸到移動(dòng)端時(shí)，碎片化時(shí)間逛街的特性則得到放大。正因如此，唯品會(huì )的女性會(huì )員達到了80%，造就了超過(guò)70%的復購率，貢獻了近90%的銷(xiāo)量。

　　套用美國著(zhù)名電商網(wǎng)站亞馬遜CEO貝索斯的名言，“電商研究的不僅是生意，更是生意背后的心理。”一旦抓住了女性的購物特點(diǎn)和需求，那么將給電商帶來(lái)新高潮。